Ceci est l'email 3 sur 10 de la série expliquant la transition d'Atomic vers des projets fluides menés avec le cœur.
Salut !
J'espère que les deux premiers emails vous ont donné un aperçu intéressant de la transition qu'on opère chez Atomic. Aujourd'hui, on va plonger dans un sujet crucial : les caractéristiques du marché de la création de contenus et pourquoi j'ai décidé de changer complètement d'approche (du marketing agressif à l'Open world marketing).
Commençons par un constat simple mais important : dans le monde de la création de contenu et du partage d'information, la monnaie d'échange principale, c'est l'attention. Et quand je parle d'attention, je ne parle pas de likes ou de vues, mais bien du temps que les gens passent concentrés sur leur écran ou leur journal à consommer du contenu.
Cette attention, tout le monde se l'arrache. Les créateurs comme moi, les médias traditionnels, mais aussi tous les annonceurs qui rêvent de mettre leur pub sous vos yeux. On se retrouve donc avec une demande énorme pour une ressource limitée. Nous avons tous 24h dans une journée et on ne peut pas passer tout notre temps scotchés à nos écrans.
Résultat ? On atteint un point de saturation extrême. Les gens ont des vibrations fantômes de leur téléphone dans leur poche, ils sont complètement accros aux réseaux sociaux et souvent désinformés. Leur cerveau vit pour la dopamine qu'ils obtiennent en ouvrant Instagram chaque matin plutôt que pour des vrais projets ou des trucs concrets à réaliser.
Et vous savez ce qui est fou ? Plus il y a d'informations disponibles, plus la valeur de ces infos diminue, alors que la valeur de l'attention, elle, explose. C'est la loi de l'offre et de la demande appliquée à nos cerveaux.
Face à ce constat, j'ai deux pistes à vous proposer.
La première, c'est qu'il faut absolument se démarquer avec une perspective unique. Quand je parle de perspective, je veux dire un regard frais et original sur le marché. Imaginez : tout le monde essaie de capter votre attention avec des listes de "10 astuces pour devenir riche en dormant" ou des titres accrocheurs. Et là, vous arrivez et vous dites : "Attendez une seconde, et si on regardait les choses sous un autre angle ?" Vous proposez une interprétation différente, vous amenez les gens à réfléchir autrement. C'est comme ça qu'on fidélise vraiment son audience. (Si ça vous intéresse, j'ai un article entier sur "l'ère des perspectives" sur mon blog).
La deuxième piste, c'est de réaliser que toute cette guerre pour l'attention a donné naissance à des systèmes marketing vraiment toxiques. On appelle ça le "Closed World Marketing", un concept que j'ai découvert grâce à André Chaperon et qui m'a fait tilter.
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Le "Closed World Marketing", c'est quoi ? C'est quand on essaie à tout prix de plonger la tête de notre prospect sous l'eau pour lui faire croire des trucs et le pousser à acheter notre produit. Vous voyez ces fameux entonnoirs de vente ? C'est exactement ça. L'objectif, c'est que la personne descende tout en bas de l'entonnoir sans avoir le temps de reprendre son souffle.
On veut l'enfermer dans notre petit monde, lui faire penser avec nos concepts, lui raconter nos histoires, lui faire croire qu'il y a une urgence absolue et que notre solution est la seule qui puisse la sauver. Bref, on essaie de lui mettre la tête sous l'eau.
Et vous savez quoi ? C'est exactement ce qu'on faisait chez Atomic. On était enfermés dans ces schémas de clôture. On créait des tunnels de vente où l'objectif était de pousser un maximum de personnes à acheter en 5 jours chrono. Pour ça, on ajoutait de l'urgence artificielle, des promos énormes, on utilisait des techniques de reframing et de manipulation pour que les gens aient les "bonnes" croyances pour acheter notre produit. On les bombardait d'emails... Bref, tous les trucs classiques du marketing agressif.
C'est épuisant. Pour nous, pour vous. Ça nous pousse à penser ultra court terme. On se retrouve à réfléchir à comment optimiser nos taux de conversion sur 24h plutôt qu'à la valeur qu'on peut vraiment apporter sur le long terme.
C'est pour ça que j'ai décidé de changer complètement d'approche. Je sais faire ce genre de marketing, je sais que c'est ce qui "marche" à court terme. Mais ce n'est plus ce que j'ai envie de faire. J'ai envie de me concentrer sur ma réflexion, sur mon art qui est de penser et de partager ces pensées avec vous.
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C'est là qu'entre en jeu le concept d'"Open World Marketing". L'idée, c'est de faire l'exact opposé du Closed World Marketing. Au lieu d'essayer d'enfermer nos lecteurs dans un système de pensée anxiogène où ils doivent absolument acheter tout de suite, on va voir l'acquisition de clients et la vente comme une affaire de long terme.
Notre rôle en tant que créateur, c'est de créer un monde digital qui nous ressemble, qui est extraordinaire. Comme si on créait un univers de roman fantastique ou de jeu vidéo. Un univers tellement impressionnant que quand quelqu'un tombe dessus, que ce soit via un article de blog ou une vidéo, il est tellement impressionné qu'il se dit "Wow, il faut absolument que je découvre plus de ce que cette personne propose".
C'est pour ça que j'ai créé mon nouveau blog. Je veux offrir un espace où vous pouvez explorer librement, prendre votre temps, réfléchir. Un endroit où vous vous sentez bien, où vous avez envie de rester et d'interagir.
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Voilà, c'est tout pour aujourd'hui. J'espère que ça vous a donné envie d'explorer ce nouveau monde que je suis en train de créer. N'hésitez pas à me dire ce que vous en pensez !
À demain pour la suite, Eliott