L’autre jour,
Alors qu’on était au restaurant avec des amis entrepreneurs,
La question : « Quelle est la plus grande qualité de chacun ? » a émergé.

Et quand les autres ont dû me donner ma qualité,
Ils ont dit « rapidité ».
Rapidité dans l’exécution, dans la conception, dans les tests.
Bref, je fais beaucoup de choses en peu de temps.

Alors je me suis ensuite demandé pourquoi ils me trouvaient aussi rapide ?
Car sur le papier, je travaille moins qu’eux et j’ai moins de membres dans mon équipe.
Néanmoins, j’accomplis objectivement plus de choses.

Mais après avoir beaucoup réfléchi,
Je pense avoir trouvé l’élément qui me permet d’être aussi rapide.

Cet élément, ce sont les effets de leviers.
Et c’est le sujet de cet article.

Voici 4 exemples d’effets de leviers que j’utilise :

• Je ne travaille pas pour écrire un article, je travaille pour construire une base de notes qui me permettra d’écrire 200 articles.
• Je ne travaille pas pour gagner de l’argent, je travaille pour construire des systèmes qui me permettront de me générer de l’argent automatiquement.
• Je ne travaille pas pour un projet, je travaille pour construire une méthodologie et des process qui me permettront de le répliquer 100 fois sans effort.
• Je ne donne pas une conférence à un moment précis, je fais des formations en ligne qui pourront être vues des milliers de fois à n’importe quel moment.

Comme vous pouvez le remarquer, ces 4 exemples sont tous structurés de la même manière.

Je ne travaille pas pour X, je travaille pour créer un système qui me permet d’avoir X

Et ce système, c’est un effet de levier.
Mais pourquoi un effet de levier en fait ?

En fait, l’image de l’effet de levier est simplement de dire qu’au lieu de faire une action pour obtenir un résultat,
On peut trouver un système qui nous permet d’avoir 10 fois le résultat avec la même action de départ.

Par exemple, au lieu de faire un coaching pendant 1h pour 100€, je peux créer une vidéo Youtube qui sera vue par 20 000 personnes et grâce à laquelle 100 personnes voudront acheter ma formation à 100€.
Comme vous pouvez le voir, avec ce exemple, en y passant le même temps, on vient de multiplier par 100 nos revenus.

Le plus vous arrivez à voir et à utiliser les effets de levier,
Le plus de résultats vous pourrez obtenir.

Laissez-moi maintenant vous expliquer les effets de leviers que j’utilise le plus fréquemment.
D’abord ceux relatifs à l’argent.

Les tunnels de vente

Un tunnel de vente est simple.
C’est simplement l’ensemble des étapes qui guident un prospect du moment où il vous découvre grâce à une publicité au moment où il achète chez vous.

Pour vous donner un exemple, laissez-moi vous présenter mon tunnel de vente pour ma formation Atomic Timing.

Mes publicités ressemblent à ça :

(Vous pouvez créer des publicités texte, vidéos, images, tout fonctionne !)

Je diffuse ces publicités sur les réseaux sociaux, comme Facebook, Instagram, Youtube, etc.
Pour vous donner une idée, ça me coûte environ 20 centimes pour qu’une personne clique sur la publicité.

Une fois que la personne a cliqué, elle est redirigée vers cette page :

Le but de cette dernière est d’inciter les gens à laisser leur adresse mail, pour découvrir la méthode.

Par la suite, ils ont accès à une vidéo d’une heure qui leur explique toute ma méthode.

Une promotion de 3 jours sur la méthode s’enclenche ensuite automatiquement une fois qu’ils ont vu la vidéo.
Ils ont donc 3 jours pour se décider, et pendant ces 3 jours, j’envoie une série de 3 mails pour les aider à faire leur choix.

Il reste une page à présenter, c’est « ma page de vente », c’est à dire la page qui détaille tout le contenu de ma formation : https://fr.atomicthinking.fr/pagetiming

Et… voilà.
C’est ça un tunnel de vente.

Pour vous donner les chiffres concrets du tunnel de vente que je viens de vous présenter,
J’ai fait 14 256€ de CA exclusivement grâce aux publicités ces 30 derniers jours (le produit coûte 297€ et j’ai soustrait les ventes ne venant pas des publicités dans le chiffre annoncé (il y a eu 48 achats liés aux pubs ce mois-ci)) .

Et pour faire ces ventes, j’ai déboursé 2364€ en publicité Facebook.
Cela ramène un coût par achat à 49€/achat.

Soit une marge nette de :
237€ (prix HT – frais bancaires) – 49€ (publicités) – 10€ (frais humains et frais plateforme) = 178€ de marge par achat.

Soit un bénéfice net de 178×48= 8544€.
Et ce chiffre, c’est sur un seul de mes tunnels de vente, j’en ai 9 à l’heure actuelle.
Et vu la rentabilité, on pourrait continuer de l’optimiser et d’augmenter le budget pour le faire passer de 2300€ de budget publicitaire mensuel à plus de 5000€.

Et en dehors du principe de fonctionnement,
Ce qui est réellement intéressant,
Ce sont les implications économiques que ce système représente.

Grâce aux tunnels de vente, j’ai créé un business « scalable« ,
C’est à dire que mon temps n’est pas corrélé à mes revenus.
Je n’échange pas mon temps contre de l’argent.

En fait, c’est moi qui décide chaque mois combien je veux gagner,
Et en fonction, je mets un budget publicitaire approprié.
Plus je diffuse de publicités, plus je gagne.
Pas une minute dépensée en plus.

Et ça, c’est magique.
Car même si je passe une semaine à créer un tunnel de vente,
Une fois ce dernier créé,
Je n’ai plus rien à faire et je peux me concentrer sur d’autres projets.

Ainsi, alors que mes amis lancent toujours en boucle les 2 mêmes produits,
Et qu’ils ont des trous de revenus un mois sur deux,

J’ai de mon côté tout mon temps libre que je peux consacrer à la création de nouveaux produits.
Je peux ensuite créer des tunnels de vente sur ces nouveaux produits,
Et ces derniers s’additionnent pour créer un revenu super stable et résilient chaque mois.

En schéma, ça donne ça :

Donc de mon côté :

• J’ai une base de revenus plus stable que la leur,
• Dans le même laps de temps, j’ai pu développer 4 produits au lieu de lancer toujours les mêmes,
• Je n’ai eu quasiment que du temps libre, car je n’ai pas échangé mon temps contre de l’argent,
• Et pour finir, je n’ai pas besoin de remettre de l’énergie à chaque fois que je veux faire un lancement car tout est protocolisé.

Comme je vous le disais :

Je ne travaille pas pour gagner de l’argent, je travaille pour construire des systèmes qui me permettront de me générer de l’argent automatiquement.

L’étape suivante serait évidemment de prendre cet argent et de le faire fructifier en immobilier puis en bourse, mais ce sera le sujet d’un prochain article.

PS : si vous voulez apprendre à créer des tunnels de vente, c’est par ici que j’en parle.

Les processus

Le restaurant qui s’est le mieux développé à l’international est sans hésiter McDonald’s.
En effet on en trouve partout dans le monde, et la qualité est relativement uniforme entre toutes les filiales.

En fait, le secret des fondateurs a été de comprendre l’effet de levier le plus important pour la restauration : les processus.
En effet, ils n’ont pas investis sur des plats innovants ou des lieux extravagants.
Ils ont investi sur des méthodes de production qui pouvaient être répliquées partout,
Et qui permettaient de produire rapidement des produits de bonne qualité.

Ce sont ces processus qui leur ont ensuite permis de s’internationaliser aussi rapidement.

Et bien de mon côté, j’essaye de faire pareil.
Par exemple, pour l’écriture, plutôt que de toujours commencer de 0,
J’ai toujours des dizaines de notes desquelles je peux m’inspirer et un plan avec un arc narratif intégré que je peux utiliser (pour en savoir plus).

Pour la création de vidéos, j’ai une petite équipe qui a des processus très clairs et qui me permet de ne passer que très peu de temps à la production de ces dernières.
La qualité est toujours très bonne et je n’ai jamais à m’inquiéter de retards ou d’erreurs de production (pour en savoir plus).

Enfin, pour les formation, j’ai un processus très clair qui me permet de valider une offre rapidement et de créer le contenu avec une qualité conforme à mes standards (pour en savoir plus).

Mes processus et systèmes sont réellement les ressources les plus précieuses de mon business.

Ma base de notes

Pour vous expliquer pourquoi je passe autant de temps à prendre des notes,
Je vais prendre pour exemple le domaine des finances personnelles.

Imaginons que vous avez 1000€.

Alors vous avez 2 choix :

1. Investir dans un passif (une chose qui sort de l’argent de votre poche), par exemple une télévision qui vous rapportera de la satisfaction dans le court terme, mais dont la valeur diminuera avec le temps.
2. Ou bien vous pouvez aussi investir dans un actif (une chose qui met de l’argent de votre poche), une action par exemple, qui vous rapportera 7 % d’intérêts par an et se cumulera avec le temps.

L’inconvénient avec cette deuxième solution est le fait que l’on n’a pas de gratification immédiate.
En revanche, en faisant un calcul simple, on se rend compte que dans 10 ans, on aura doublé l’argent investi !

Le même calcul se présente à vous à chaque fois que vous créez un contenu :

1. Vous pouvez travailler sur le court terme en faisant des recherches et en réécrivant ce que vous comprenez des articles que vous lisez.
   Et comme vous ne prenez pas de notes, vous oubliez 80 % de vos recherches.
2. Ou bien, vous pouvez prendre le temps de prendre des notes sur les concepts que vous apprenez, en pariant sur le fait que vous allez réutiliser une information plus d’une fois et qu’il serait intéressant de développer votre expertise en apprenant de nouvelles choses sur votre thématique.

Dans le premier cas, vous investissez votre temps sur un passif : un article qui ne va pas augmenter de valeur avec le temps, une simple accumulation de 1000 mots que vous allez publier aussitôt.
Dans le deuxième cas, quand vous prenez le temps de prendre des notes et de déconstruire les concepts que vous recherchez, vous investissez dans un actif ; un ensemble de notes permanentes qui vont se connecter avec d’autres notes avec le temps et générer des dizaines de contenus, et de nouvelles idées.

Mais je n’ai pas l’intention de vous faire un cours sur les finances personnelles…
… Bien que je pourrais grâce aux 200 notes permanentes sur le sujet dans mon système….
… Qui se connectent sans cesse avec de nouveaux concepts…
…. Comme par exemple celui de portabilité des connaissances.
C’est d’ailleurs cette association spontanée qui m’a permis de trouver cet exemple pour illustrer la puissance du système.
Sans mon système, elle ne me serait jamais venue à l’esprit !

Admettons que vous décidez d’investir pour votre futur.
Alors vous commencez à prendre des notes sur ce que vous lisez.
Alors, d’ici 1 an, à une cadence de 3 notes par jour, vous aurez environ 1100 notes dans votre usine à idée.
Vous aurez aussi des milliers de liens qui connectent toutes vos connaissances et génèrent automatiquement de nouvelles idées.
Alors à ce moment-là, vous aurez atteint ce que j’appelle la masse critique.

C’est un moment où tout ce que vous voudriez dire est déjà dans votre système.
Ainsi, vous atteignez un niveau de fluidité sans précédent.
Toute création n’est qu’un assemblage de briques.
Vous jouez avec la matière que vous aurez collectée.
C’est LUDIQUE !

Dans 10 ans, en conservant ce rythme, vous aurez 11000 notes dans votre usine.
C’est colossal !
Et si on part du principe qu’à ce moment-là, vous gagnez déjà votre vie grâce aux 10 livres que vous aurez publiés sans effort, on peut facilement partir du principe que vous créez comme moi environ 10 nouvelles notes par jour.

Vous aurez alors 70 000 notes dans votre système.
Soit, si on prend une moyenne de 100 mots par notes (les miennes font en moyenne 200), on se retrouve avec 700 000 mots, soit assez pour remplir 14 livres.

J’ai un peu plus de 1000 notes dans mon système,
Et il me permet déjà de créer 2 articles et 2 vidéos par semaine sans effort.

Pour en savoir plus sur ma base de notes, c’est par ici.

Conclusion

Pour revenir à la question de mes amis : « Comment es-tu si rapide ? »,
La réponse est donc : j’arrive à travailler intelligemment.

Plutôt que de me demander : « Comment je peux gagner de l’argent ? »,
Je me demande « Comment je peux créer un système qui me permet de générer de l’argent ? »

J’essaye de toujours capitaliser sur mes actions pour pouvoir en tirer du bénéfice à plusieurs reprises dans le futur.
Tout cela me permet donc d’avoir énormément de temps libre,
Que j’utilise ensuite pour construire d’autres projets.

C’est un cercle d’auto-amplification.
Plus je fais de projets, plus j’ai de ressources, plus je fais de projets, etc.

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