En lançant le nouveau format de Perspective, on a décidé d'essayer une approche marketing qui nous a été inspirée des États-Unis avec J.K. Molina.
J.K. Molina, c'est un entrepreneur qui propose aux gens une manière de faire 100 000 euros par mois avec 50 clients en leur vendant des programmes d'abonnement avec différents niveaux d'accès.
Au moment où on a conçu le programme, on a donc appliqué tous ses principes à la lettre pour voir ce que ça donnait. Copier à 100% son processus pour ensuite pouvoir avoir notre intuition propre à l'intérieur de son modèle.
Par exemple, J.K. Molina nous dit qu'il faut créer une promesse chiffrée avec trois étapes clés et des bénéfices très clairs, avec des timeframes précis et un parcours de formation très défini.
Du coup, on a designé exactement comme il nous l'a dit.
On peut dire que ça a plutôt bien marché sur le lancement parce qu'on a rempli : on avait 90 personnes dans le programme, 73 qui sont rentrées pendant le premier lancement.
La promesse, pour rappel, c'était : "Créer les trois grandes idées qui composent votre perspective et monétiser là à 20 000 euros par mois."
Comme vous pouvez le voir, on a respecté tous ces conseils. C'était trois étapes, c'était chiffré : trois idées pour 20 000 euros par mois.
Aujourd'hui, on se rend compte qu'on ne se reconnaît plus du tout dans cette promesse.
Cette promesse implique justement, contrairement à ce qu'on disait les deux derniers jours, d'avoir un chemin précis, d'avoir un parcours clair pour arriver à 20 000 euros par mois.
Nous, c'est pas ce qui nous intéresse et c'est pas non plus ce qui intéresse notre audience qui est rentrée dans le programme.
Désormais, la promesse du programme Perspective, c'est : "Développer vos perspectives et les matérialiser dans le monde en montant des projets alignés."
Ça nous ressemble beaucoup plus et ça inclut beaucoup plus nos valeurs dans cette promesse.
D'ailleurs, notre perspective a déjà évolué plus de trois fois en neuf mois.
Au début : "Créez votre perspective pour vous démarquer et vous asseoir dans votre domaine."
Puis : "Transformez votre curiosité intellectuelle et vos connaissances en une méthode unique qui impacte le monde. Un programme de 8 mois pour développer votre perspective unique et l'articuler dans un livre."
Ensuite : "Transformez votre curiosité intellectuelle en une approche unique qui génère 20K€/mois. Le programme pour les entrepreneurs polymathes qui vous guide dans la création de votre perspective et vous apprend à créer un business créatif autour de cette dernière."
Et ce que ça nous apprend, c'est que pour apprendre vite, il faut aussi itérer vite.
À chaque fois qu'on a une nouvelle idée avec Jean-Charles, on la teste. Cela nous permet d'avoir un apprentissage marché super rapide.
Nous avons commencé sur une intuition. On s'est dit qu'il fallait vite tester cette intuition pour voir si elle peut marcher et arrêter de rester dans le stade de réflexion, car on ne saurait jamais si elle fonctionne sans la tester.
On a testé le plus rapidement possible et lancé un mois plus tard la première version du programme Perspective avec une offre précise.
Quelques mois plus tard, on s'est rendu compte que ce qui nous intéressait le plus, c'était de créer la profondeur, de donner du sens à la vie des gens. On a créé une seconde promesse orientée autour de l'écriture d'un livre et du développement d'idées.
On a testé ce programme et lancé toute une cohorte avec ces personnes-là.
Ensuite, on a lancé une troisième version de la promesse, celle qu'on a lancée en abonnement, car on s'était rendu compte que les personnes avec qui on préférait travailler étaient des porteurs de projets qui pouvaient matérialiser leur perspective dans le monde réel.
Aujourd'hui, on a constaté un léger désalignement et que la promesse ne correspond plus exactement à ce qu'on souhaite proposer.
On ne veut pas qu'il y ait une attente d'une méthode pour générer un certain montant d'argent, ce n'est pas ce qu'on souhaite offrir et ce n'est pas ce qui apporte de la valeur aux gens.
Itérer rapidement nous a permis progressivement de nous trouver.
C'est intéressant, parce que c'est ainsi que se trouve une perspective. En se perdant et en testant différentes promesses et thèses, à la fin, on trouve ce qui demeure au-delà des changements.
Une perspective, c'est ce qui reste quand on retire le contenu. Quand on enlève le contexte et qu'on garde seulement ce qui est commun à toutes nos initiatives.
Qu'est-ce qui reste commun à chaque changement de promesse ? Découvrir son unicité. Se connecter à ce qui est vrai pour nous. S'ancrer.
Cela constitue l'essence même de Perspective.
En changeant la forme, on retrouve l'essence, car on voit ce qui ne change pas, ce qui reste constant dans l'impermanence. C'est notre direction.
C'est pareil dans notre vie. En regardant tous les événements qu'on a réalisés, on tombera sur nos valeurs profondes et notre perspective au milieu de tout le contenu qui change.
On est ravis d'avoir réalisé cela avec Jean-Charles.
On pense aujourd'hui avoir une perspective, en tout cas une promesse, qui nous accompagnera longtemps.
Belle journée, Eliott