L'argent est fondamentalement un outil d'échange de valeur. Comme l'explique Yuval Noah Harari dans Sapiens, la monnaie est née de la confiance entre les humains - elle symbolise cette confiance qui existe entre tous les membres de notre société.
Partant de ce constat, arrêtons de travailler pour l'argent. Concentrons-nous plutôt sur la création de valeur - l'argent suivra naturellement si nous avons des compétences réelles à valoriser. Voici mon plan en quatre étapes pour y parvenir en tant que créateur de contenu ou artiste.
1. Trouver Sa Cible
La première étape consiste à identifier une audience très précise et restreinte. Posez-vous ces questions :
- Que vous demande-t-on spécifiquement à vous, et pas à d'autres ?
- Dans quel domaine excellez-vous ?
- À qui voulez-vous vraiment vous adresser ?
Prenons l'exemple de la finance : votre message sera radicalement différent selon que vous ciblez des experts de la bourse, des débutants en investissement, ou des personnes cherchant à financer leur première maison. Il est crucial de faire ce choix dès le départ.
2. Créer Une Tribu
Le tribalisme est un besoin fondamental de l'être humain. Historiquement nécessaire à la survie, il se manifeste aujourd'hui différemment - pensez à l'attachement spontané qu'on développe pour une équipe sportive.
Comme le souligne Stan Leloup dans "Votre empire dans un sac à dos", pas besoin d'une innovation technologique pour réussir. Une innovation psychologique, comme l'ont fait Coca-Cola ou McDonald's avec leur marque, peut suffire.
Les 4 Stades d'une Tribu
- La Fonction : Votre tribu répond à un besoin concret (exemple : apprendre efficacement ou lire plus vite)
- La Culture : Elle développe son propre langage et ses concepts (dans mon cas : second cerveau, sérendipité, atomicité des idées)
- L'Auto-Suffisance : La tribu devient une fin en soi, dépassant sa fonction initiale
- La Religion : Elle s'organise autour de valeurs sacrées, incontestables (comme la citoyenneté pour un État)
3. Les 1000 Vrais Fans
Selon l'article "One Thousand True Fans", un créateur n'a besoin que de 1000 vrais fans pour vivre. Attention : on ne parle pas de simples followers. Un vrai fan est quelqu'un qui :
- Consomme tout votre contenu
- Serait prêt à parcourir 600 km pour vous voir
- Croit profondément en vos idées
- Vous suivra dans tous vos projets
4. La Monétisation
Une fois votre tribu établie, proposez un produit payant :
- Formations
- Livres
- Produits dérivés
- Coaching
- Sessions de formation
Le Cas Particulier des Artistes
Pour les artistes locaux, deux stratégies principales :
- Étendre sa Portée
- Utiliser Internet pour toucher une audience mondiale
- Ne pas se limiter à son bassin local de 100 fans potentiels
- Créer un Mouvement
- Devenir chef de file d'une nouvelle technique ou idéologie
- S'engager pour une cause (écologie, féminisme...)
- Développer une approche unique qui attire naturellement les adeptes
Cette approche double permet non seulement de vivre de son art mais aussi de laisser une empreinte durable.
Pour Commencer
- Écrivez votre jargon spécifique
- Définissez la fonction de base de votre tribu
- Planifiez comment fédérer et récompenser vos membres
- Identifiez vos produits potentiels
- Rédigez votre manifeste
Le secret est de rester authentique tout en construisant une communauté qui partage profondément vos valeurs et votre vision.