Ceci est l'email 7 sur 10 de la série expliquant la transition d'Atomic vers des projets fluides menés avec le cœur.
Salut !
Aujourd'hui, on plonge dans le vif du sujet : notre vision de l'entrepreneuriat chez Atomic. C'est un sujet qui me tient vraiment à cœur, et j'ai hâte de partager ça avec vous. Préparez-vous, c'est un mail un peu plus long que d'habitude, mais je pense que ça vaut le coup.
Le monde du marketing digital en 2024
J'aurais presque pu appeler cette partie "Le phénomène Alex Hormozi". Si vous ne connaissez pas Alexandre Hormozi, vous connaissez certainement une personne qui a lu son livre "100 Million Dollar Offers" et qui applique à la lettre ses idées. Ce livre est devenu un des plus grands best-sellers de ces dix dernières années dans le domaine du marketing. Hormozi y explique comment structurer une offre irrésistible, c'est-à-dire une offre que les gens ne peuvent tout simplement pas refuser.
On promet au lecteur que cette offre leur fournira exactement ce qu'ils désirent, de manière simple, rapide, avec des garanties impressionnantes et des résultats presque immédiats. Le but est de créer une telle urgence et un tel désir que l'offre devienne irrésistible. Et justement, des offres de ce type, structurées comme celles d'Alex Hormozi, on en voit pulluler partout sur Internet. Chaque jour, de nouvelles formations sortent, nous promettant d'atteindre 10 000, 15 000, voire 100 000 euros de revenus mensuels, en toujours moins de temps et avec toujours moins de compétences requises.
Aujourd'hui, on en est arrivé à un point où les formateurs forment d'autres formateurs, qui eux-mêmes forment d'autres formateurs, et ainsi de suite. C'est littéralement devenu une pyramide de Ponzi du marketing en ligne, où tout le système repose sur l'arrivée continue de nouveaux participants. Je suis convaincu que cette bulle de "Make Money" va finir par éclater.
Mais mettons de côté ces formateurs de business en ligne un instant et avant d'aller plus loin, permettez-moi de vous parler de notre première croyance forte chez Atomic.
L'entrepreneuriat comme voie d'épanouissement personnel et spirituel
Chez Atomic, nous croyons profondément que l'entrepreneuriat est l'une des voies les plus directes vers l'épanouissement personnel. C'est une voie qui peut mener à la joie, au sentiment de contribution, à l'épanouissement spirituel. En somme, nous croyons que c'est l'une des voies principales — si ce n'est la meilleure — pour qu'un être humain s'épanouisse pleinement, se réalise et atteigne son plein potentiel.
Cependant, pour que l'entrepreneuriat soit une véritable source d'épanouissement, il ne faut l'aborder n’importe comment. En effet, d’après ce que nous avons observé en accompagnant des dizaines d’entrepreneurs; la plupart de ceux qui réussissent à créer un business vraiment magnétique et abondant partent de leur alignement personnel profond. Cela signifie qu'il doit revenir à l'essence même de ce qui le fait rêver, à ce qui l'inspire profondément. Il doit se reconnecter à ses points forts, à ses passions, à ces choses qui, depuis son enfance, le font vibrer.
La plupart des gens, malheureusement, sont complètement déconnectés de cette partie-là d'eux-mêmes. Ils ont perdu contact avec cette petite voix intérieure qui leur disait ce qu'ils rêvaient de faire quand ils étaient enfants. C'est là tout l'enjeu de l'entrepreneur : aller rechercher ces parties de lui-même, les retrouver, et les mettre au cœur de sa démarche, les faire vivre à nouveau et les laisser guider son projet.
Prenons un exemple concret. Très souvent, des personnes viennent nous voir en nous disant quelque chose comme : "J'aimerais créer une petite boîte de formation en ligne pour avoir un revenu passif, et ainsi avoir du temps libre pour voyager". Mais dès que l'on creuse un peu plus, on découvre que ce projet, en réalité, ne les passionne pas du tout. Ce n'est qu'un moyen pour eux d'atteindre une finalité — la liberté financière et le temps libre — sans qu'ils aient de véritable désir pour ce type d'activité. Ce n'est pas un projet qui les épanouira sur le long terme.
Ce genre de projets, bien qu'il puisse fonctionner sur le plan matériel, est généralement construit avec la tête, en appliquant des stratégies marketing que l'on trouve un peu partout. Ces stratégies sont souvent basées sur l'influence et la manipulation des autres. Ce n'est pas mal en soi, mais ce n'est pas ainsi que nous, chez Atomic, concevons l'entrepreneuriat.
Lorsqu'une personne arrive avec une idée, notre rôle est de l'aider à passer par notre processus d'alignement. Ce processus va en profondeur, il permet à l'entrepreneur de se reconnecter avec ce qu'il a réellement envie de faire. Très souvent, on se rend compte que ces personnes veulent faire des choses complètement différentes de leur idée initiale : organiser des événements physiques, des expériences de coaching nouvelle génération, ou même créer une chaîne de festivals. D'autres rêvent d'écrire un livre, de créer un podcast ou de développer des produits créatifs.
Toutes ces aspirations sont magnifiques, et notre rôle chez Atomic est alors de fournir la structure, la roadmap, et les stratégies nécessaires pour que ces rêves deviennent des projets concrets, en respectant l’alignement de la personne avec ce qui la fait vibrer.
Mais si on ne part pas de cet alignement, si on ne fait pas de ce rêve personnel la base du projet, on n’arrivera jamais à entreprendre de manière satisfaisante. Et c'est probablement la première leçon que nous avons apprise en accompagnant des entrepreneurs et des porteurs de projets chez Atomic : toute action, toute décision, doit partir de l'espace du cœur, d'un alignement complet entre l'individu, le projet, et les enjeux de ce projet.
Si nous ne partons pas de cet alignement, si nous ne prenons pas nos décisions dans un état de paix et d'amour, alors nos actions sont souvent ancrées dans des terres infertiles. Elles prennent racine dans la peur, dans le manque, dans la frustration, dans une réaction défensive face à des contraintes extérieures. Et cela, nous l'avons vu de nombreuses fois.
Par exemple, une personne peut venir nous voir en nous disant : "C'est ma dernière chance. Je n'ai plus d'argent, j'ai échoué à plusieurs reprises, il ne me reste plus rien. Il faut absolument que ce business fonctionne maintenant, parce que sinon c’est fini pour moi." La plupart des formateurs de business en ligne, dans cette situation, diraient : "C'est simple, tu mets en place un système marketing avec des setters, des closers, des séquences d’e-mails, etc." Mais nous, nous savons par expérience que cela ne fonctionne presque jamais dans ce contexte.
Ce qui fonctionne dans ces moments-là, ce n'est pas de se lancer tête baissée dans des stratégies marketing. Ce qui fonctionne, c'est de revenir à un état de sérénité, d'apprendre à être heureux dans la situation actuelle. C'est la première étape, et elle est indispensable. Tant que la personne reste dans un état de peur, de stress, de colère ou de désespoir, aucune de ses décisions ne portera de fruit. Ou bien, si par chance elle réussit à générer des résultats, ce business ne l’épanouira jamais.
Au lieu de créer une vie plus vertueuse, magnifiée, elle aura construit une entreprise non alignée, qui génère peut-être de l'argent, mais qui ne correspond pas à ses aspirations profondes. Ce type de projet ne permet ni une évolution personnelle, ni une évolution collective vers un monde meilleur.
La première étape, dans tous les cas, est de revenir à un état de paix et d'amour. Mais comment y parvenir ?
Nous avons développé, chez Atomic, une méthode appelée Talisman, conçue par Charly. Cette méthode s'inspire du dialogue intérieur, de l'Internal Family Systems (IFS) ainsi que de méthodes de développement personnel plus directes, comme celles de Tony Robbins ou la méthode de Martini.
L'idée de Talisman est simple : il s'agit d'observer ce qui se passe dans notre système interne. Quelles sont les émotions que nous ressentons ? Quelles pensées ces émotions génèrent-elles ? Quelles croyances sont associées à ces pensées ? Quelles sensations corporelles apparaissent en réponse à ces émotions ? En se posant ces questions, on commence à prendre conscience des mécanismes internes qui nous freinent. Une fois que l'on a pris cette posture d'observateur, on peut identifier les croyances limitantes à modifier, et progressivement revenir à un état de calme, de paix, et d'amour.
Quand nous atteignons cet état de sérénité, nous pouvons enfin nous autoriser à rêver. Rêver à notre vision, à ce pour quoi nous sommes vraiment ici sur Terre. Nous nous demandons alors ce que nous voulons réellement faire, ce qui est juste pour nous. Et si, après tout cela, nous réalisons que l'entrepreneuriat n'est pas pour tout de suite, c'est complètement OK. Cela arrive souvent chez Atomic, et ce n'est pas un problème. Dans ce cas, nous remboursons la personne, et elle passe à autre chose.
Mais, la plupart du temps, ce qui ressort de ce processus, c'est un projet différent. Un projet vraiment aligné avec qui est la personne, avec ce qu’elle est venue accomplir sur Terre.
Récapitulons notre croyance fondamentale chez Atomic
Prenons un instant pour récapituler ce que nous venons de dire. Chez Atomic, nous croyons profondément que l'entrepreneuriat est l'une des principales voies pour l'épanouissement personnel, l'épanouissement spirituel et, plus globalement, pour une vie qui a du sens et qui permet de contribuer à quelque chose de plus grand que soi. L'entrepreneuriat est une porte d'entrée vers la réalisation de soi, la joie et le bonheur. Cependant, pour que l'entrepreneuriat remplisse vraiment ce rôle d'épanouissement, il ne peut être fait de n'importe quelle manière.
L'entrepreneuriat doit toujours partir d'un espace d'alignement, avec le cœur ouvert et une connexion claire à notre besoin de contribution. C'est seulement à partir de cet espace que l'on peut prendre des décisions qui mènent à une véritable satisfaction. Et pour cela, nous avons développé chez Atomic des méthodes spécifiques, qui permettent aux porteurs de projets de toujours prendre leurs décisions en fonction de leur vision intérieure et de manifester leurs aspirations depuis un état de paix et d'amour.
Les stratégies de marketing classique vs. l'alignement personnel
Maintenant que nous avons clarifié notre vision de l'entrepreneuriat aligné, revenons un instant aux méthodes de marketing classiques qui pullulent dans le monde de l'entrepreneuriat, inspirées par des figures comme Alex Hormozi. Hormozi et d'autres proposent des programmes d'accompagnement business qui, bien que performants, sont souvent structurés autour de systèmes très spécifiques. Certains vous apprendront à créer des webinaires, d'autres vous enseigneront à gérer des séquences de mailing automatiques. Un troisième vous expliquera comment mettre en place un système de "setters" et de "closers" pour convertir des prospects.
Ces systèmes fonctionnent, c'est indéniable. Nous, chez Atomic, avons testé la plupart de ces approches et nous pouvons garantir qu'elles sont efficaces. Il n'y a rien à dire à ce niveau-là : les résultats sont souvent au rendez-vous.
Cependant, voici le problème que nous avons observé à maintes reprises : ces systèmes, aussi performants soient-ils, ne tiennent pas compte de l'alignement de l'entrepreneur avec son projet. Ce que nous voyons trop souvent, c'est que des personnes achètent ces programmes, se lancent avec enthousiasme dans la mise en place des stratégies, mais le coach ou le formateur ne s'intéresse jamais réellement à elles. Il ne cherche pas à savoir si le projet qu'elles mettent en place est vraiment aligné avec ce qu'elles veulent profondément.
Ce que ces programmes cherchent avant tout, c'est à faire augmenter le chiffre d'affaires des participants pour pouvoir tenir leurs promesses marketing. Pour y parvenir, on vous fera entrer dans un moule, un modèle, et on vous enseignera à appliquer des techniques pour presser et manipuler les prospects afin qu'ils achètent votre produit (Vous pouvez lire plus à ce sujet dans cet article sur le closed world marketing). Mais à aucun moment on ne s’interroge sur l’essentiel : "Est-ce que ce projet est réellement celui qui va m'épanouir ? Est-ce que c'est bien ce que l'intelligence de la vie veut que je crée ?"
Ces questions sont fondamentales, et pourtant elles sont rarement posées dans les programmes classiques. Est-ce que le système marketing que je mets en place est aligné avec ma journée idéale ? Est-ce que le fait de structurer une entreprise avec des charges fixes me correspond vraiment ? Est-ce que ce besoin d'argent que je ressens est légitime ou est-il lié à des croyances ou des traumatismes personnels que je n'ai pas encore démêlés ?
Le problème, c’est que beaucoup d’entrepreneurs se lancent dans ces projets avec le cœur fermé. Ils ne sont plus connectés à leur source, à leur intuition, à leur vision. Ils n'écoutent plus cette part d'eux-mêmes qui sait ce qui est juste. À la place, ils entreprennent depuis un espace de manque et de peur. Et ça, ce n’est pas une voie vers l’épanouissement personnel. C’est une voie vers l’enrichissement personnel, certes, mais uniquement sur le plan matériel. Ce n’est pas la voie vers une existence pleine de sens et de contribution.
Voilà, c'était un sacré pavé, je sais. Mais j'espère que ça vous a donné matière à réflexion sur votre propre parcours entrepreneurial.
Demain, je vais vous partager des histoires personnelles qui illustrent concrètement tout ce dont je viens de vous parler.
En attendant, si tout ça résonne en vous, si vous sentez que vous avez besoin de retrouver cet alignement dans votre propre parcours entrepreneurial, sachez que notre incubateur est là pour ça. On serait ravis de vous accompagner dans cette aventure. N'hésitez pas à postuler dès maintenant en cliquant ici.
À demain pour la suite et pour des histoires inspirantes !
Eliott
P.S. : Si ce mail vous a fait réfléchir ou si vous avez des questions, n'hésitez pas à me répondre. J'adore avoir vos retours !